管理咨询的程序与项目建议书(ppt 96页)
所属分类:企业咨询
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一、 关键思考点
二、 咨询公司的市场营销活动
三、 客户对咨询产品与服务认知标准
四、 赢得客户——MKXZ方法
五、 客户对咨询认知的三个层次
六、 咨询公司市场营销的常用方式
七、 举例:MKXZ的推介方式
八、 咨询专家个人开展咨询营销的常用方式
九、 咨询营销(业绩)三角形
十、 咨询客户关系的管理
管理咨询的程序与项目建议书内容摘要:
客户对咨询产品与服务认知标准:
客户必须认识到问题的存在;
客户必须认识到该问题值得高度关注;
客户必须认识到该问题能够获得解决;
客户必须认识到唯有寻求“外脑”的帮助,问题方可解决;
客户必须认为您的工作与服务值得考虑。
客户对咨询认知的三个层次:
如何让客户认知咨询公司(品牌)
如何让客户认知咨询产品(满足并超越客户需求)
咨询专家团队(经验与专业水准)
举例:MKXZ的推介方式:
参加社交活动:MKXZ广泛的参加各种社交活动,包括各种会议以及公益活动;与知名院校积极合作。
与企业高层接触:MKXZ不放过任何与企业高层接触的机会,参加企业家的各种聚会、俱乐部活动以及企业家论坛。
提供免费服务项目:MKXZ免费提供各种讲座、培训以及简单咨询。尤其是对于MKXZ认为有价值的公司举办这类活动是有请必到,不计报酬。通过这样的活动树立了良好的声誉与权威。
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