蒙牛集团的运营策略(ppt 33页)
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中国牛奶市场存在两大问题:
一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵,诸多消费者可望而不可即,而且8个月的保质期,多多少少有些不新鲜之嫌;
二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜,但品质不稳定,消费者也不是很满意。
利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶,具有一定的利乐包牛奶的品质,但保质期短,仅为45天,表面上让人感觉新鲜,而且价格比利乐包牛奶便宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好,也避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差,所以一投入市场,获得了消费者青睐。
快速成长的十大优势:
1、机制优势:蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、人才优势:不管是牛根生个人魅力吸引,还是企业发展前景吸引,蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才,其中90%骨干均来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理
3、研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心
4、营销优势:营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富
5、速度优势:企业发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”
6、利润优势:在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大支持
7、网络优势:蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开市场
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