有效的增员管理(ppt 70页)

资料简介：

有效的增员管理目录：
一、评估自己的增员计划、增员成功率
二、天生好手游戏
三、小结

 

有效的增员管理内容摘要：
增员计划的步骤：
诊断（Diagnosis）：
     评估以往的增员经验，目前的情况如何？
目标（Objectives）：
         建立各项增员目标，拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标？
方法（Methods）：
      准备运用的增员来源，要如何去达成？
评估（Evaluation）：
         实际成果与目标之比较，安排定期追踪的流程及进度。
设定目标：
质：增员对象的素质　　
量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量
时间：整个增员计划所需的时间
可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案
激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励
有组织的计划－－业务员
１、每月列出一张总表，明确记录最低数目
２、挑选一定数目的准增员对象，寻找可以接触的对象
３、与可接触的对象接洽
有组织计划－－营销管理人员
１、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单
２、根据初步资料，选出条件最佳的六名，与他们面谈
３、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈

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