增员规划与方法学员手册(doc 45页)

资料简介：

增员规划与方法学员手册目录：
一、业务室的增员计划
二、推介增员法
三、确认推介人
四、培养推介人
五、获取推介名单
六、高效获取名单的技巧
七、检查表范例
八、推介人的七大疑惑
九、推介人增员法面谈重点
十、推介人增员法信函范例
……

 

增员规划与方法学员手册内容摘要：
推介增员法：
　　运用推介人增员法时，得到的协助是推介人对您不认识的人的影响力。推介人好比是您额外的“眼耳”，因为他们帮助您发现好的准增员对象。事实上，会不会运用推介人的协助对增员的成功与否有很大的关联性；增员成绩平平的人与增员成绩优秀的人相比，其运用推介人的程度是有差别的。
　　对您而言“有效的推介人”必须是有能力并且有意愿协助您的人，如果您有位深具潜力的优秀推介人，则增加该推介人效能的作法，应是通过“告诉我某些人的相关资料”的方法，而非“请给我一些人选”的作法。您应运用一些推介引导的问题，来询问一些特殊状况，而非开门见山只想要求名单。就好比有位增员者曾说过的“如果只是向推介人要求名单，推介人的脑袋一定是空空如也。但是如果先叙述一些状况，您便提供了推介人一个选择的范围，不用天马行空——所以想出来的人选较可能是合格的准增员对象，而非只是可能的人选而已。”
　　运用推介人增员法要包括推介人（也称影响力中心或协力者）的确认、选择、发展与培养等步骤。

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