战略策划与战略管理设计(ppt 70页)
所属分类:战略管理
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一、什么是战略
二、战略是生存之道
三、选择的增长
四、“死去”的品牌
五、真正有效的东西
六、战略的再次定义
七、战略就是认知
八、战略就是与众不同
九、顾客满意之战
十、拥有一个产品特性
……
战略策划与战略管理设计内容摘要:
战略的再次定义:
战略:规划、指挥大型军事行动的科学,在和敌军正式交锋前,调动军队进入最具优势的位置。(韦氏新世界词典)。
敌人正在顾客心智中和你竞争容身的地方,如果你想占据“最具优势的位置”你必须首先研究、明白并掌握这个阵地,阵地即是顾客和潜在顾客的心智。
质量之战:
爆发于90年代,几乎所有的公司都寻求工具和技术去衡量质量,老七种工具,新七种工具、TQM、SPC、QFD、CQL等。
当今所有的企业都讲求质量。“质量”仅仅是品牌参与竟争的基本筹码。
主宰一个品类;
强大的领导者能占据品类字眼
复印机、可乐、快餐三个词出现时,同时联想到施乐、可口可乐、麦当劳
销量领先:丰田佳美是美国的最热销汽车
技术领先:奥地利的蓝精,定位为“粘胶纤维技术全球领先者”
性能领先:矽图公司使用Gray超级计算机和图形工作站,让好莱坞特效成为可能。
神奇的成份:
关注产品并找出那项独特技术,取个好名字,将其包装成一种神奇成份。
佳洁士含氟防蛀牙膏,有人明白氟吗?并不重要,只是听上去很有吸引力。
凯迪拉克的北极星系统,没有人明白这个引擎如何工作,但有钱人趋之若骛 。
不一定解释清楚那些神奇成份,它们本身就是魔法。
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