某医药集团营销系统咨询报告(ppt 111页)

资料简介：

某医药集团营销系统咨询报告目录：
一、第三阶段工作简介
二、变革效益评估和必要性分析
三、目标营销组织方案
四、变革能力及风险分析
五、实施方案
六、下一步工作建议
七、附录

 

某医药集团营销系统咨询报告内容摘要：
营销组织变革方案：
　　实现普药和新特药(1)分开运作，树立不同的产品形象
　　新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化
　　建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能
　　建立集团统一的商务部和客户服务中心
　　分公司在各地区一起办公
策略方案：
　　在对市场进行科学分析的基础上，结合丽珠的资源和产品效益情况，制定治疗领域和重点产品的发展策略，选择出拳头产品发展，剔除不盈利产品
　　制定明确的产品定位，统筹安排治疗领域的发展和不同产品的销售
　　不断开发市场潜力大的新产品，强调在治疗领域中的科技领先、独特性
　　最大限度地提高普药的盈利水平
　　根据产品的市场环境进行价格明确定位，普药体现价格优势，并追求利润和量，新特药对争取市场份额具有优势
　　制定并实现全国范围的价格统一，对优秀的客户给予年终奖励、补偿等优惠政策，鼓励销售
　　根据客户价值取向采取不同的促销手段，并对重点产品集中推广，加大力度，提高市场投入与产出比
　　区分普药和新特药的推广模式和人员技能的侧重。普药体现成本优势，加强媒体宣传以增强市场拉力；新特药推广体现学术性，多层次、多手段地对专家、医师进行推广和学术支持，积极参与科研临床活动，树立产品高科技形象

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