新世纪经营与发展战略策划纲要(ppt 65页)
所属分类:发展战略
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一、目标市场
二、服务定位—成功营销全程策略伙伴
三、构建公司的四大竞争优势
四、通过建立成功的管理系统从而实现
五、营销方式
六、财务预算篇
新世纪经营与发展战略策划纲要内容摘要:
我们应该把谁作为客户
我们的客户本质上是一个决策团队,即企业的经营者,而非一家公司。
在一个决策团队的客户中,重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理
(在中国的众多企业中,不管是合资,国营,民营,真正购买我们服务的是这个企业的经营者。他们为了达成经营目标,也是为了实现自我的理想,为变革中的企业的资源,包括技术人才及管理,营销,品牌的服务。当他们真正认识到外脑的价值时,才会达成从需求到购买的过程。
客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者,尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。
我们的客户所领导的企业,大多数是中型规模(3000万—3亿以上)的地方性企业,都有着5年以上的经历,拥有一定的市场份额,不少企业在当地有着强大的影响力,有些已是全国大区域的领导品牌,他们的共同点是经历了企业的第一次创业并获得成功。
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