平安信托发展的新局面(ppt 52页)
所属分类:发展战略
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一、国外金融集团信托业务经验
二、平安信托面临的机会和挑战
三、我们应该如何面对挑战
平安信托发展的新局面内容摘要:
变化一:高价值客户群逐渐庞大,而投资渠道贫乏
财富高度集中,高价值客户群迅速成长
居民储蓄率居高不下,迫切需要新的投资渠道
目前国内尚未有任何一家金融机构成功的为高价值客户提供服务
信托制度是天然的为富人服务的制度,尽管困难很大,平安信托要在这一市场中取得主导地位,还是有一定的机会
变化二:信托新业务市场迅速成长
经过近一年的发展,资金信托市场已经初具规模,信托业的春天已经来临
资金信托市场还处在初级阶段:大部分信托公司为找到合适的发展模式,竞争手段单一;信托产品收益水平与产品的期限结构、风险程度的还不匹配
越来越多的信托公司开始利用银行渠道进行产品的销售,而渠道资源是稀缺资源,平安应该尽快行动
通过销售短期产品,获得高端市场份额,成为各家公司的市场策略
已经有部分公司或是充分利用内部资源,或是利用渠道资源,已经走在了市场的前面
根据信托业务的特点,在市场的初级阶段,信托的竞争归根结底是项目的竞争,没有项目就没有客户
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