如何推广奢侈品品牌(doc 11页)
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经济危机是一场大洗牌。可以肯定的是, 在这场洗牌结束之后,留下来的将会是一个规模相对更小, 实力却更强、更为集中的奢侈品产业核心。最新的调查显示,想要安然度过萧条时期,品牌要么就用薄利多销来推广自己的产品,要么就毫不妥协,坚持上乘的质量和品牌形象,仰赖忠实顾客的支持,以此渡过难关。
经济危机是一场大洗牌。可以肯定的是,在这场洗牌结束之后,留下来的将会是一个规模相对更小,实力却更强、更为集中的奢侈品产业核心。
纽约Abrams Research 市场调研公司最近做了一次调查,采访了超过100 名奢侈品行业专业人士——高层管理人员、设计师、买手、时装编辑、时尚博主,以及其他一些相关人员。其中36.8% 的受访者认为,奢侈品业将要迎来一个新型的、更为巩固的模式。此外,34.9% 的受访者表示了对忠实顾客的信心,他们认为,热忱的顾客是新模式中不可或缺的一个关键组成部分。
“一切都要看这些品牌如何面对挑战,如何运用新的媒介形式,例如博客、网上社区、微博客、播客等社会化媒体来推广自己。”Abrams Research 首席执行官Dan Abrams 表示。
这一调查要求受访者说出他们心目中最好地应对经济危机,在逆境中仍然欣欣向荣的品牌。Topshop 以34.1%的提名率拔得头筹,紧随其后的是Chanel,支持率为28%。Louis Vuitton以21.9% 的支持率排名第三。前三名以下的排名分别为:Forever 21(13.4%),H&M(13.4%), Marc Jacobs(13.4%),Hermès(7.3%),J. Crew(6.1%)。其余榜上有名的品牌包括Cartier、Yves SaintLaurent、Gucci、Rolex、Tiffany & Co.、Diane von Furstenberg 和Prada。
“在这些排名靠前的品牌当中,我们可以看出一种强烈的反差——Topshop 与Chanel, 再明显不过了。”Abrams 说, “它们代表了两种安然度过萧条时期的姿态:要么就用薄利多销来推广自己的产品,要么就毫不妥协,坚持上乘的质量和品牌形象,仰赖忠实顾客的支持,以此渡过难关。”
生存对策一:薄利多销
面对经济大萧条,Topshop 的老板PhilipGreen 爵士摆出了一副满不在乎的神情。今年2 月,Topshop/Topman 在纽约开出首家旗舰店。该店坐落于繁华的百老汇,共有三层,购物空间约2787 平方米,前期耗资2000 万美元。尽管比预期的开张时间晚了小半年,Philip 爵士坚决表示,延迟的原因完全在于工程进度,“跟经济状况毫无关系”。
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