竞争战略基础知识讲义(ppt 185页)
所属分类:竞争策略
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战略是什么?
战略就是:
做选择(取舍-Trade off-选择与放弃),设定限制(何者可为,何者不可为)、选择要跑的比赛,并且根据自己在所属产业的位置,量身订做出一整套活动.
战术:营销执行
战略就是目标,一旦有了自己的目标,下一步就是决定到达那儿的路线,即所谓的“交通方式”。
战略就好比你的路线图。它就是为了实现任何你想达到的目标,你所计划的前进模式,一旦制定了战略,你就会发展出战术,这些战术就是通常我们所说的“交通工具”。
赢得战略的三记杀招:
第一杀招:让竞争对手的战术失灵
微软与网景的搜索引擎之争:
可口可乐与百事可乐的晶莹可乐之争:
晶莹百事可乐VS晶莹大牌可乐
第二杀招:对抗之路
第三杀招:不予理睬
斯那普尔牌冰茶
用友VS金蝶
用战略去赢得竞争:
在产品的营销中,你需要判断哪些问题与你的产品有关,然后再分别制定如何处理的战略。任何时候遇到问题都需要从战略的角度去解决,每件事都是一个问题,而每一个问题都应该制定一个战略而且是唯一的战略。问题很多就需要很多个问题。战略制定得越多,你就干得越漂亮。
战略的出现和产品的市场定位一样。这就是说,如果你没有战略,那么你的对手就会为你制定一个。大多数情况下,这会令你在市场上的地位十分被动,迫使你关注一些与企业目标无关的随机战略。我强烈建议维嘉思要为自己制定一个战略,而不要指望你的竞争对手为你做这件事。
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