市场区隔、产品定位与产品线延伸(ppt 69页)
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第一部分、市场区隔、产品定位
第二部分、产品线延伸
市场区隔、产品定位与产品线延伸内容摘要:
市场区隔基础与相关变量:
先把市场分成大项(区隔基础),如:地理、性别
再由大项中细分成小项(区隔变量),如:东部、西部;男、女
选出几个不同的变量,加以组合,区隔于焉成型。
区隔步骤:
找出影响决策的因素
进行【因素分析】Factor Analysis
决定区隔变量 Segmenting Variables
找出有意义区隔 - 目标市场
将竞争者放在适当位置,并显示大小
行销手法:
区隔出来的那一块,就称为 目标市场
选定多个目标市场,各自发展行销组合,就是 差异化行销
只选单一市场,只用一种行销组合,就是 集中化行销
重组小区隔成为较大之区隔,称为 反区隔
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