团队管理的技巧与原则(ppt 29页)
所属分类:团队建设
文件大小:165 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载团队管理的技巧与原则目录:
一、销售团队管理之理念
二、销售团队管理之技巧
三、团队管理之原则
四、团队管理之四大迷思
五、销售经理的工作思路
团队管理的技巧与原则内容摘要:
销售团队管理现状:
1、销售团队的定义
2、销售团队管理的四大迷思
迷思一:“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”。
迷思二:如何“变压力为动力,变能力为销售力”。
迷思三:“一放就乱,一管就死”。
迷思四:过分迷信金钱的奖励作用,将金钱作为唯一有效的激励手段。
3、四大迷思原因分析
⑴销售主管的管理角色错位
⑵销售队伍的心态调整与能力提升
⑶销售培训的误区
⑷销售表单、报告未能善加运用
销售团队管理的原则:
绩效管理
激励管理
行动管理
销售指导
销售代表心态管理
正确处理下属问题:
1、设法了解事情的全部真相
2、权衡整个过程之后再做决定
3、采取行动,不可推卸责任
4、追踪执行后的效果
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告