某科技公司的竞争战略与策略(ppt 40页)
所属分类:竞争策略
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1、发展概况
2、愿景和目标
3、中国家电市场的环境
4、产业分析与产业吸引力
5、竞争对手分析
6、内部职能及财务比率分析
7、SWOT分析
8、基于SWOT分析的竞争战略和策略
某科技公司的竞争战略与策略内容摘要:
总成本领先战略:
规模经营 :彩电行业具有较明显的规模经济性,利用大规模采购、生产、销售、管理获得成本优势。
改善管理 :对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算,市场化、专业化;加强与供应商和销售商联系协商,共同降低成本。
技术创新 :通过技术创新,开发出低成本工艺和产品设计,推进自动化,以及采用低成本原料等等。
营销创新 :相应的营销点的重新布置,从全局的观点对数源科技的市场战略做全盘规划,同时进行新的营销渠道的选择,在某些区域可尝试着有直接销售取代间接销售。
物流渠道创新 :充分的利用市场,将物流供应直接推向市场,从而减少公司在这方面过多的成本消耗。
目标集聚战略:
定位策略
低端市场—— 针对广大的农村市场及东部城市的中低收入者及中西部城市人口,强调产品的性价比,立足于边缘市场的市场。
高端市场——发挥背投方面的核心技术优势,抢夺市场的制高点。
服务策略:售后服务网络与销售网络的扩展相适应、相配合,建立布局合理的维修服务网点,运用先进的网络技术,加强服务的网络化。
进入新业务领域的战略:
研发新产品:密切注视国家电子信息产业结构调整新动向,以市场需求为导向,整合自身技术优势,加快数字电子信息产品系列化。
加强与国内外厂商的合作 :和实力雄厚的国际大公司进行业务合作,而非仅仅是资金合作, “站在巨人肩上”参与竞争 。
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