如何维持竞争优势(doc 11页)
所属分类:竞争策略
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一、进入决策分析
二、进入阻绝策略
三、模仿障碍
四、结论
如何维持竞争优势内容摘要:
基本上,成功的企业一定会成为他人模仿的对象,结果是竞争增加,造成竞争同质化(competitive convergence),利润降低,尤其国内因为信息不充足,人员流动率高,一窝蜂投资的现象特别显著,企业要保持持久的竞争优势并不容易。众多研究显示,竞争优势及其带来的超额利润,平均而言最多不超过十年。有的研究将十年前的有超额利润的大型公司分成一组,将绩效不佳的分成另一组,两组的平均投资报酬率差距可达35%,但十年后,保持组别不变,两组公司的平均投资报酬率相差却不到3%。在芯片设计业中,联发科技董事长蔡明介亦提出「一代拳王」理论,意谓芯片设计的领导厂商代代更迭,无法长久占据盟主地位,可见竞争同质化的严重性。
模仿既不可免,有竞争优势的厂商只有加紧建立模仿障碍,以延迟竞争者模仿的速度。重要的是更要建立多重模仿障碍,让模仿者一个山头一个山头攻,消耗模仿者的精力。一般而言,技术的差异化比行销的差异化要容易模仿,专利固然不足恃,产品创新容易利用逆向工程(reversed engineering)模仿,竞争者在一年内就可以知道新产品的所有讯息,制程创新容易外流,模仿的成本又只有创新的三分之二,因此技术上的模仿较容易,但行销的差异化和消费者的认知有关,比较不容易模仿。
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