销售经理管理--销售管理控制(doc 47页)
所属分类:职业经理人
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1.什么是目标管理;
2.工作绩效与工作满意度的关系;
3.绩效考核的办法;
4.销售人员的报酬确定方法;
5.如何对销售人员正确评价;
6.如何开发销售人员的潜能
销售经理管理--销售管理控制内容简介:
销售管理的控制作为实践的重要方法,可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系,明确影响销售活动的各种原因,找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估,既可以监督、检查战略的实施情况,又能考察销售战略是否符合实际和有效
有一句老话:“假如不知道何去何从,那么你走哪一条路都无所谓;假如目标已定,那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。”制定目标有助于我们更加明智地工作,有助于我们集中精力实现最重要的目标市场主导权。每个人每天都在自己即将从事和完成的活动作出决定,而正是这些决定最终影响了人的一生在做什么,能获得多大程度的成功。
1.目标管理的优点
目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程,你没有办法为这个旅程做充分准备,也不知道自己将会走到哪里。对于销售部门,我们制定了目标,就可以根据这一目标投入市场开发费用,组织销售队伍,制定相应的销售策略。除此之外,目标管理还有以下优点
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