销售经理--销售创新(doc 35页)
所属分类:创新管理
文件大小:125 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载销售经理--销售创新目录:
1.什么是绿色营销;
2.什么是特色营销;
3.网络营销的涵义;
4.营销创新方向;
5.新经济时代对销售经理的要求。
销售经理--销售创新内容简介:
企业外部环境及其变化是不可控的营销因素,企业只能趋利避害、主动适应。这是市场营销的出发点。可持续发展战略环境的出现为企业市场经营提出了更高的要求。
1971年美国学者查拉尔•蔡尔曼和菲利普•科特勒提出了“社会营销”市场观念。20世纪50年代中期,工商企业确立了“消费者导向”的市场观念,以满足顾客各种各式各样的需求为中心,使产品或服务完全适合于他们的需要,形成企业市场营销系统。进入70年代,人口爆炸、资源短缺、环境恶化、消费者权益遭受损害,使人们反思“市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长远社会福利之间隐害的冲突”,造成了企业利益和社会经济发展利益的冲突,正是在世界石油危机为代表的资源短缺影响下,人们提出了“明智的消费观念”、“生态准则观念”等,促使了社会(生态平衡)营销观念的形成。
1968年美国国际开发署长W•S•高达在华盛顿国际开发学会上发表了《绿色革命:成就与担忧》的演说,第一次使用绿色革命一词。在绿色革命思想的指导下,企业绿色营销就是以满足消费者绿色需求为中心,为消费者提供生产、流通、交换、消费过程中能有益人类健康、防止资源浪费和环境污染的产品,使人类需求与自然环境相融合,使企业经营与社会经济可持续发展协调一致。绿色营销应符合下述要求:
•强调持续改进和污染预防,要求企业尽可能把污染消除在设计、生产过程中;
•强调管理和环境的可塑性,要求企业对产品进行全过程分析,提供绿色产品,更要使企业成为绿色企业;
•强调管理体系,企业应采用结构化、程序化、文件化的管理手段,保证体系的完整性;
•贯彻国际标准化组织颁布的ISO14000标准(又称绿色标准),企业要确认与生产相关的环境问题,制定环境政策宣言和行动目标,评估实施效果,使为社会提供的产品标准符合环境指标,标识环境标志等。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告