某数控机床有限公司项目咨询报告(ppt 34页)

资料简介：

某数控机床有限公司项目咨询报告目录：
一、项目背景－华彩咨询对金方圆的理解
二、工业品营售上的理念与主张
三、咨询方法
四、项目内容、实施方法与预期目标

 

某数控机床有限公司项目咨询报告内容摘要：
工业品营销有以下七大特点：
　　客户数量的有限性
　　客户开发周期长
　　初始客户的偶然性与现有客户的同心多元开发
　　销售过程阶段性强
　　明星销售员起临门一脚作用
　　老客户关系相对稳定，容易形成壁垒
　　产品的技术知识传递形成销售环节附加值
　　售后服务质量体现公司实力与理念的差别
显性成果：
　　统诊断公司目前的营销管理体系
　　设计营销公司组织体系
　　设计营销公司核心业务流程
　　设计新型营销管理制度
　　设计新型营销绩效管理体系
　　设计新型营销人员薪酬和激励方案
　　知识转移和方案培训
　　营销人员工业品营销知识和方法培训

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