某科技公司市场经营管理细则(doc 14页)
所属分类:经营管理
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1、前言
2、经营指导思想
3、市场区域划分
4、建制及岗位职责
5、开发任务核定
6、招聘
7、待遇及奖惩
8、开发费核定及管理
9、产品价格浮动比例
10、解释权限
11、实施时间
某科技公司市场经营管理细则内容摘要:
随着通信市场激烈的竞争形势,市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场开发必须有统一的步伐,才能面对此局面。为了有力的参与市场竞争,特制定本细则。
本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经批准后立即执行,以前的管理制度凡与本细则不一致的内容,一律以本细则为准。
经营指导思想
中国特色的市场经济确立后,竞争是不可避免的。要想在竞争中取胜,必须确立正确的经营指导思想,要根据中国特色做工作,特别是中国加入WTO后,面对的市场竞争将更加残酷激烈。因此,规划我们的经营战略是非常必要的。鉴于以上情况,我市场经营应建立以下方针:
1.1品牌战略:
要有意识的策划我公司品牌宣传,不断扩展公司的无形资产,具体讲:
1、征集选定公司产品品牌;2、注册公司产品商标;3、利用相关渠道,拓
宽公司品牌效应。
2.2市场开发策略:
以本公司开发为主,以联合开发为辅,培育自己的开发人员,形成以技术为基础,具有高超的公关能力、热情、可信、敬业、风度高雅的一支市场开发队伍。
鉴于通信市场形势及本公司所处的相应位置,以六个大区及运营商总部为中心,利用产品技术、价格的优势,确立“重点地域、重点突破、适度扩展、深度切入”的市场开发战略,以点带面,逐渐渗透,完成公司的市场经营计划。以项目为单元建立客户决策树并了解竞争对手的客户决策树,知己知彼,在项目招标中争取主动,提高中标率。在稳固现有市场的基础上,加大市场开发力度,扩大市场份额,占领新的领域。
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