产销商品的技术性关键(ppt 29页)
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第一节、差异性
第二节、可传递性
第三节、可防御性
第四节、为新创产品寻找市场
产销商品的技术性关键内容摘要:
壹、传递的能力
实体-传递率
联邦快递(fedex) 97% 优比速(ups) 94%
美国邮局(express mail) 65%
营销策略-传递率
1996麦当劳“豪华堡”(企业管理汉堡)
消费者:并无承诺中「长大」的响应
贰、消费者对通路形象的认知
汽车保险的配销通路:
1.透过某些独立代理商来销售
2.透过直接邮购业者进行销售。
3.直接与顾客接触,如电话或因特网。
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