需求预测的方法和决策(ppt 44页)
所属分类:决策管理
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1、需求预测概论
2、预测中的定性方法
3、预测中的定量方法
4、预测方法的选择
5、生产管理决策
需求预测的方法和决策内容摘要:
(1)一般预测
基本观点:预测是基于来自低层经验的逐步累加。
假设前提:处于最低层的销售人员,那些离顾客最近的、最了解产品最终用途的人,最清楚产品未来的需求。
做法:由他们收集情报,然后逐级上报的做法。
(2)市场调研
— 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。
— 市场调研主要用于新产品研发,了解对现有产品的评价
了解顾客对现有产品的好恶,了解特定层次的顾客偏好以确定哪些商品具有竞争性。
— 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。
(3)小组共识
由不同层次的人员在会上自由讨论。这种方法缺点在于 低层人员往往易受当前市场营销的左右,不敢与领导相 背。对于重要决策,如引进流水线等,由高层人员讨论。
(4)历史类比
预测某些新产品的需求时,如果有同类型产品可 用来作为类比模型,那是最理想的情况。
类比法可用于很多产品类型——互补产品,替代产品等竞争性产品等。
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