关于某公司总代理运营方案(doc 22页)
所属分类:运营管理
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一、 意义和指导思想
二、 市场环境
三、 管理架构
四、 年度经营指标和经营成本
五、 营销策划
六、 工作展开
七、 分段实施
八、 配套支持
九、 五年发展计划
十、 风险因素
关于某公司总代理运营方案内容提要:
⒈ 市场压力:
从市场角度看:广东移动的网络覆盖、经销网络、通话时长和宣传
攻势均远超出广东联通,而且广东联通移动用户通话时长只相当对方用户的60%左右,退网率达10%,高于广东移动同类指标的1倍以上,而联通的IP、165和193业务也面临:中国电信163、吉通167、网通和中国移动172相同业务的多方面竞争。
⒉ 互联互通问题:
到今为止:与中国电信之间的互联互通问题也时常拖后腿(特别是193和IP业务),广州市以外的地区尤为严重!
⒊ 委托方的业务支持
由于合作双方从磨合期到无缝连接,会有一个过程,此间,双方须积极努力,加强有机配合,同舟共济,以尽快达到合作双赢的目标。
⒋ 代理方的经营压力
由于整个通信市场面临不进则退,不进则亡的压力,广东移动已全方位展开主动出击策略,宣传战、价格战:彼伏此起,力度远胜过往年;联通要想在经营业绩上有突破和创新,除了委托方在网络建设上应有持续大投入外,代理方在经营服务、技术改造和创新上也必须有较大的投入;而手机入网费在加速向零发展,数据业务在近期是投入大于产出,对此,代理方很需要得到委托方在话费提成和广告宣传等方面的大力支持,才会使其在更大程度上具备挑战对手的原动力。
⒌ 技术与市场的脱节
未来广东联通与广东移动的竞争不只是用户数量和市场占有率的简
单提高,委托方和代理公司还须在综合电信业务和增值业务的技术市场
上不断创新,以技术支持市场,制造市场,增加更多的通信附加值!
⒍ 代理方计划不周,管理松散,资金流、物资流、信息流、人才流不畅,核算不清,策划不实是实施总代理业务的最大内患风险!
备注:以上是《总代理实施方案》的初稿,有待调整细化和改进提高。
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