谈判技巧及定义(ppt 59页)

资料简介：

谈判技巧及定义目录：
一、市场调查
二、对供应商状况作详细调查
三、回顾以前的谈判情况
四、列出要谈判的内容
五、设定谈判要达到的目标
六、制定谈判策略和战术
七、最好的可供供应商选择的方案
八、如何让步
九、谈判双方的长处与弱点
十、谈判的时间进度表

谈判技巧及定义内容简介：
    培训的目的：使用正确的策略和方法、轻松、巧妙地实现我们的目标。零售业务谈判是零售业务的沟通过程，通过这一过程化解或消除供应商和零售商双方在合作中相互遵循的规则上所存在的分歧，进而达成交易的一个过程。通过谈判之获益来强化我们的价格形象及绩效。
    谈判的过程是与厂商共同协商、分析市场、寻找商机的过程，不可单纯的理解为双方利益分割，因此双方只有以诚为本，才能互利双赢、共同发展。

 

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斯科特谈判技巧模式研究报告(ppt 39页)