某知名集团特许经营的逻辑思考(ppt 26页)

某知名集团特许经营的逻辑思考内容摘要：
分销：
     分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大
     分销能力需要不断提高来适应新的零售要求
     由于竞争强烈，分销的利润不断降低
     新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低
零售：
     零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯
     产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货
     店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流
并不表示特许经营在中国一定会取得成功：
     我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题
     在国内，特许经营有几个通病
     盲目扩张
     没有注意人员培训，导致人员素质没有随着企业发展
     规章制度不健全
     形象、服务的协调、统一不足
其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系：
    首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、宣传、人员培训等要求
    第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平、零售形象协调、统一的条件下才能体现出来
    最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策略和产品组合就必须了解市场、了解客户

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