产品管理战略与价格管理(ppt 56页)
所属分类:产品管理
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第一部分、产品战略
第二部分、价格管理
产品管理战略与价格管理内容摘要:
产品的概念:
产品、服务、观念或创意
核心产品(实质产品):向顾客提供的基本利益和效用
形式产品:包装、品牌、质量、式样、特征。
附加产品:安装、送货、保证、信贷、售后服务等。
潜在产品:最终可能实现的全部附加部分和新转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。
产品组合分析方法:
产品项目分析法:根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析
产品品种定位图分析法:适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况,全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
品牌的概念:
品牌(BRAND)是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是他们的组合运用,其目的是借以辨认某个消费者和某群消费者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
ACER、SONY、GOLDLION的启示。
强势品牌:
1、顾客对品牌印象具有完整性、丰满性
2、顾客对品牌印象记忆深刻且具有优先提及性。
3、顾客对品牌印象产生良好感情。
4、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排它性联系。
5、顾客对品牌形成定向购买的信念与价值观。
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