柳荣-采购人员素质讲座(ppt 47页)
所属分类:采购管理
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一、行业发展的现状
二、了解自己的公司
三、物流和价值平衡
四、采购的层次
五、专业形象
六、采购谈判
七、时间管理
八、价值分析
柳荣-采购人员素质讲座内容摘要:
采购谈判:
一,信心十足,精神状态良好
二,准备充分、 拟定多套方案。
三,了解对方需求。
四,谈判筹码、认清自己的优势。
五,要有结果。
六,分析总结。
谈判技巧:
攻击要塞:欲取城池,先去要塞
“白脸”“黑脸” :先黑后白
缓和紧张气氛 :对手再度重逢
文件战术 :开始震慑对方
期限效果 :中国加入WTO
打破僵局 :用成绩说话
声东击西 :增加对方满足感
层层剥离 :5WHY
缓兵之计 :谈判之中休息10~15分钟
走为上策 :组长脱离现场
借助声望和名义:采购效应
价格分析能力:
我们必须对所在的行业市场动态有一个把握。
1、对供应商产品了解
2、对技术了解
3、对市场了解
4、知识面广
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