某电冰箱有限公司深入调查报告(doc 35页)
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一、概述
二、某年的产销数据
三、某年计划
四、某年营销政策
五、市场推广
六、新产品研发
七、产品生产
八、物流管理
九、人员管理制度、程序
十、产品的售后服务
十一、综合评价
某电冰箱有限公司深入调查报告内容摘要:
营销策略
在经历了过去一年的调整与竞争后,某公司更加清楚地认识了中国冰箱市场的现状与格局,并推出开拓区域市场而与之相适应的规划。
从总体上讲,今年某公司重点对省会城市以外的二类、三类市场进行渗透,整体的思路是淡化一级,扶持二级、三级,强化终端。例如北京市以外、上海市以外的郊县或外埠市场。
同时针对国内的主要竞争对手,如:新飞、容声、长岭、荣事达等品牌,开发出系列新品,并适当调节性能价格比,以某公司品牌、品质、售后服务、促销、公关等若干优势的有效组合来打击对手,挤占低档、中档市场份额。
对于西门子、海尔等高档品牌,则开发与之相应高科技含量的产品,并在价格方面作了针对性调节,制定出不同区域,不同时间,不同目标人群的组合推广计划,力争使某年的市场份额上升一个台阶。
市场现状;
价格是商品构成中最为敏感、最为重要的因素之一。某公司作为家电行业的领导品牌,十分谙熟这一方面运作技巧。经过仔细的调查和分析,并结合某年的市场信息反馈,某公司认为,某年的市场竞争会更加激烈,更趋饱和,但市场也更趋成熟,消费者的需求已更趋多元化,各个厂家在追求更多功能、更加卓越的品质、更为完善优质的服务质量、等等方面做出了相当大的工作。例如:海尔在抗菌方面、容声、新飞在节能、环保、除臭方面,美菱在保鲜方面等各自开发出领先产品,服务质量也有很大的改善。尽管如此,某公司认为这与消费者的希望与需求仍有一定的差距,仍有一定的改善空间。
另外,某公司的调查显示,经济较为发达的重点城市,通常收入较高的家庭比较追求高品质的生活,有崇尚国外品牌,尤其是国外知名品牌的消费文化趋势。同时,中国厂家的冰箱噪音较大,总体综合指标差,令许多消费者不满,但中国厂家或者在技术上存在困难,或者因解决以上问题会较大提高成本,从而提高价格,消费者难以接受,因而大多放弃或没有更深入地对这一市场进行深入挖潜、各种降价、送礼、折价等竞相促销,都流于中、低档次的产品之间。
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