总裁的6大学习之竞争力.pdf30
所属分类:竞争策略
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点击下载面对全球性经济竞争,企业的竞争对手,已不受限于区域,过去在地方称王的企业,如果无法在世界上称霸,仍然有被淘汰的可能。企业该如何应对,我认为,“以客户至上”、“低成本运作”、“建立通用标准”、“结合网络销售”即是关键。
过去有许多经营者问我,我的产品做得很好,为什么卖不出去?也有人问,我的产品已经卖得很便宜了,为什么还有人愿意赔钱卖?我的回答是,过去的市场只要品质好、价位适当,就有机会创造好业绩,产品卖得好是很自然的事。但是随着消费市场的改变,如果还用旧思维去看市场,认为自己做出来的产品,一定会有人买,这就是造成产品卖不出去的主因,产品会卖不好也是很自然的事。
有些所谓的传统产业,他们的经营者认为,过去生意明明很好,做生意的方法也从来没变过,为什么生意会每况愈下?这就是因为市场快速改变,而企业却跟不上改变的脚步,甚至从未改变过。所以,我一再强调,企业必须回到原点,重新思考,将“我替客户做主”的观念拿掉,换成“客户为我做主”的观念,把客户的需要放在首位。仔细想想看,到底客户需要什么?相信所得的结果,必然会和过去的经验大不相同。
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