营销人员谈判技巧(ppt 17页)

资料简介：

营销人员谈判技巧目录：
一、营销人员谈判五大艺术
二、营销人员谈判四嫉
三、营销人员的十大心态

 

营销人员谈判技巧内容摘要：
业务员谈判四忌：
一、最忌“崩 ”
二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：
    情况不明
    真理并非掌握在多数人手中 
    别为美妙的语言迷惑
   不过分迷信经验
三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：
    回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴
    正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补
    利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大 
四、禁忌不相信直觉
    时间能纠正谬误
    钱并不能代表一切
    好的构思不一定来自自己
    不要担心把客户逼向绝路
五、忌完全不顾个人情感公事公办
营销人员的十大心态：
“态度决定一切”
    不错，态度真的决定一切！态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
心态一：积极的心态 ：
    积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去
    企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天
    积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样

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