对新浪分类广告市场运作的反思(doc 23页)
所属分类:运作管理
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一、从代理商的角度来反思
二、从目标客户(消费者、商家)的角度来反思
三、亡羊补牢,为时不晚
四、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路,仅供参考
五、致代理商
对新浪分类广告市场运作的反思内容摘要:
一、从代理商的角度来反思,我们的失误有:
1、新浪对内准备的不充份的有:
A 代理商手中没有一份系统的培训材料,这份材料中应包括:
A)分类广告是什么?分类广告好在哪里?
B)分类广告与网上其它广告的不同在哪里?
C)分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些?
D)分类广告设置了哪些版块,各版块的目标客户群在哪里?其对分类广告的心理特征是什么?
E)分类广告的推广模式是什么?试点区域的市场运作中的经验与教训是什么?
F)适合分类广告推广的内部管理模式是什么?
G)针对代理商及代理商的员工的培训材料。
H)针对客户的沟通书。
I)针对消费者的沟通方案。
J)分类广告项目的发展战略规划。
B 新浪对外宣传推广不到位的有:
A)没有品牌的管理方案,没有长短期结合的营销推广方案。
B)广告语诉求模糊,打动不了商家,消费者也不知其所云。
C)在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。
D)广告投放量少,时间短,还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。
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