某公司四季三黄软胶囊策划方案(ppt 76页)
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一、市场调查
二、目标市场
三、营销目标和策略
四、产品包装及定价
五、推广策略
六、渠道策略
某公司四季三黄软胶囊策划方案内容摘要:
结论:
上火这个概念大部分消费者已经知晓,无需教育
败火药大多是传统中药,且集中于牛黄解毒片(丸)等几个品牌。
在中药的剂型方面,消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型,如糖衣片、冲剂、胶囊等
从败火药的购买人群上看,其主要集中在中年人
店员推荐情况
一般消费者指定购买较多。很少用店员推荐。指定购买的消费者一般用牛黄解毒丸(片)、三黄片、牛黄上清丸。
如果要店员推荐的话,店员一般会按症状,但由于利益因素,她们有可能的话,会推荐较贵的药(如功劳去火片,19.2元/盒)。
结论:---因为上火不是什么大病,所以消费者自主
决定较多,而且还是较信赖传统中药。
---店员在消费者的购买过程中起不到大作用。
---广告可能对偏好产生作用。
消费者关心的因素:
不太关心价格,因为这类药的价格差不多。
老年人相信传统所以比较喜欢丸剂,年轻人图方便和没有苦味所以喜欢片剂。
结论:---消费者对价格因素不太敏感。
---片剂和丸剂比较受欢迎,市场上这类药也比较多。
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