新产品市场研发的过程(doc 8页)
所属分类:研发管理
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著名的市场营销管理大师科特勒教授认为,新产品开发失败的主要原因有八个方面:一是高层管理者按自己欣赏的设想不顾一切地投入力量进行开发;二是不善于对新产品开发过程进行组织和实施有机的管理;三是没有对新产品的市场规模进行认真的调研和预测;四是缺乏有效的产品计划;五是新产品与同类产品差别不大,且产品本身包含的利益小;六是设计未达到预期的技术目标要求;七是新产品制造成本太高;八是对新产品市场竞争程度估计不足。
另一方面,科特勒又将产品开发成功的因素归结为以下五个方面:一是了解用户需求和市场潜力;二是企业研发能力强;三是企业各职能一体化;四是企业高层领导支持;五是企业能与外界科技网络建立相互联系,且愿意承担风险。
新产品的市场研发过程,简单地说就是明确三个基本问题的过程,即“我是谁?”(新产品的属性)、“我为谁而生”(新产品的目标顾客群)、“为什么买我”(新产品的卖点)。明确了这三个基本问题,也就为企业的新产品开发确定了战略。对于广大的中小企业来说,恰恰是因为自身的资金、规模等条件都有限,所以才更应该集中精力地研究目标顾客群的需求。同时以他们的需求为导向,研发出能够满足他们的需求,可以帮助他们解决实际问题的产品,只有这样才会获得他们的青睐,赢得他们的光顾。
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