全程营销传播之市场竞争战略市场竞争策略.ppt30
所属分类:竞争策略
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例:情侣水的启示
例:金帝巧克力的启示
主要内容
一、市场细分概论
市场营销策略的发展阶段
市场细分的客观基础
市场细分的作用
市场营销策略的演变
如何做好市场细分
什么是市场细分?(Segmentation)
将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
市场/需求 市场细分
Market /Needs: Segmentation:
市场细分的作用
分析市场时机,开拓新市场
集中企业资源,投入目标市场
有利于企业制订适当的营销策略
市场细分的标准和原则
市场细分的标准:
地理变数
人口变数:性别、年龄等
心理变数
行为变数
市场细分的原则:
可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度
有效性:细分市场要有适当的规模和发展潜力
能接触到(媒体)
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