某规模企业执行力知识(doc 8页)
所属分类:执行力
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1.销售过程中的财务管理
2.加强员工培训
3.激励和沟通
4.加强监控
5.执行力是成功营销的保障
某规模企业执行力知识内容简介:
销售部是营销组织中最复杂的一个部门,人员数量最多。销售部是一个典型的“金字塔形”的多级别销售组织。有实际销售工作任务的是最下面的三层组织:分公司、执行部、执行主办。分公司负责几个地极市的销售,全国总共有70多个分公司;每个分公司下属几个执行部,每个执行部负责1-3个县的业务;每个执行部下属几个执行主办,执行主办的人数取决于业务量的大小;每个执行主办负责送货、结款等最具体的销售工作。汇仁集团在提高销售组织的执行力方面做了很多有效的尝试,其中的部分措施直接借鉴了三株公司的反面教训。
全国性销售组织的开拓者,三株做了很多尝试,付出了很多先行者的代价。三株在管理上的问题教育了后来者,后来的很多企业都在试图吸收三株经验,避免三株教训。
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