神州数码ERP的竞争策略(ppt 30页)

资料简介：

神州数码ERP的竞争策略目录：
1、神州数码ERP分析
2、用友需要改善的方面
3、用友针对易飞的竞争策略

 

神州数码ERP的竞争策略内容简介：
     强调台湾的实施方式不符合大陆：提高项目实施费用，并采用实行项目包干，神州数码人天过了不提供服务或增加费用；分析客户化开发的应用价值 ，神州数码多数区域机构缺乏客户化开发能力。
     销售员必须具备的基本素质；如果一个项目见不到老板或总经理，通常他们的销售不会费力跟进，常常是等待或放弃－这种项目短期内没有。
     面对企业高层表现得那么稳定，很清晰地判断老板的想法。不会去转悠悠，单刀直入：我有很多成功客户，你（老板）有没有兴趣了解。销售人员永远不看产品，不知道，就认为我们的产品是最好的，在客户那里又霸气、又有信心，结合案例讲。销售与售前经常交流打单成功的地方、失败的地方。 ”

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