关于采购员谈判的技巧方式(doc 5页 )

资料简介：

关于采购员谈判的技巧方式目录：
1．谈判前要有充分的准备
2．只与有权决定的人谈判
3．尽量在本企业办公室谈判
4．对等原则
5．不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
6．放长线钓大鱼
7．采取主动，但避免让对方了本企业的产场
8．必要时转移话题
9．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
10．尽量肯定的语气与对方谈话
11．尽量成为一个好的倾听者
12．尽量从对方的立场说话
13．以退为进
14．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上
15．以数据事实说话，提高权威性
16．控制谈判的时间
17．不要误认为50/50最好

 

关于采购员谈判的技巧方式内容简介:
     无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

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