品牌4S战略--高效低成本构建强势品牌(ppt 93页)
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品牌4S战略:
差异表达(Difference Show)
——品牌的核心力量来自差异!
产品表达(Products Show)
——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达(Location Show)
——位次与消费者愿意支付的价格相关
关系人表达(Persons Show)
——提升关系人表现快速获得信任
品牌差异表达:
1.找到(赋予)产品鲜明的差异
2.将差异放大、放大再放大
3.将差异重复重复再重复
4.充分表达差异
5.人类天生对“不同”感兴趣
案例背景
1.一瓶陈醋的困惑——1000万广告换回120万销售
2.不促不销,促又亏损——两难困境
3.陷入价格恶性竞争漩涡
4.销售队伍流失,经销商抱怨
5.企业内部争论:战略对还是错?
6.下一步怎么办?
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