开创无人竞争的全新市场(ppt 42页)
所属分类:竞争策略
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1. “ 红海 ” 与 “ 蓝海 ” 的领域边界:还有 3/4 的市场等待开发。
2. 不要受困于 “ 价值 / 成本抵换关系 ” 的困扰:创造蓝海的人,应该同时追求 “ 差异化 ” 与 “ 低成本 ” 。
3. 重建买方的价值,需要四项行动:消除 / 减少 / 提升 / 创造。
蓝海战略的基本工具 ——在战略分布图上找出自己 的新方向:
1. “ 诉求点 ” 低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免与竞争者同质 。
2. 重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值( 巴列图原理 )。
3. 企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息 。
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