让生命与生命更近些-圣象品牌战略侧记.doc13

让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记
15分钟的谈判
时间：1998年4月1日 地点：北京皇冠大酒店
彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中"
"彭鸿斌"
简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段：
"那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。"
"中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。"
将办公室搬到市场里
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地
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