品牌的十大定位(doc 12页)
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点击下载一、档次定位
二、USP定位
三、形状定位
四、消费者定位
五、类别定位
六、感情定位
七、比附定位
八、情景定位
九、文化定位
十、附加定位
不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息,同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊,也是财富与地位的象征,拥有它,无异于向别人展示:自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级,五星级宾馆高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施,还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士。定位于中低档次的宾馆,则针对其它的细分市场,如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值,不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产品,应采用品牌多元化策略,以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如蜥蜴的“平美”喷剂,直接进军袪痘平疤高档产品市场,从而和众多低价位产品区隔开来,以高品质、高价位的高档产品形象进入市场,取得了很好的销售业绩。
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