商务谈判类型 pdf14

商务谈判的类型
商务谈判分类的目的，在于有的放矢地组织谈判，提高谈判人员分析问题的能力，增加
自觉能动性，减少盲目性，挣得谈判的主动权。分类的方式有：按目标分类、按交易地位分
类，按所属部门分类，按谈判地点分类和按谈判内容分类五种。
一、按目标分类
（一）不求结果的谈判
不求结果的谈判主要表现在：一般性会见、技术性交流、封闭性会谈。从这三种表现形
式看，有不求结果的情况，也有准备未来结果的情况：
1.一般性会见。是谈判的初级阶段或是准备阶段。会见可以是高级，也可以是中低级的；
可在行政人员之间进行，也可在技术人员之
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认识商务谈判(PPT 68页)

商务谈判的准备工作(PPT 51页)

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销售赢家优势谈判培训教材(PPT 56页)

商务谈判的心理理论与沟通理论(ppt 136页)

谈判技巧概述(PPT 54页)