商务谈判培训课件(doc 67)
所属分类:商务谈判
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第一章 枭、狐、羊和驴 ——为什么一万九千名谈判者都会失误?
第二章 卷心菜——为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
第三章 谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交
第四章 谈判“情景”1:您是想盘下这家店啰?
第五章 为什么不能就尴尬事进行谈判呢?——为何不去改善本身的处境
第六章 什么时候即使八仙各显神通也是枉然?——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”?
第七章 对谈判者最有用的问题——如何避免措辞含混的合同?
第八章 谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!
第九章 “善意”的神话——“让步”!——怎样教狼去追雪橇?
第十章 哈巴德妈妈的妙计——如何让他们降价?
第十一章 为什么ONO实际只意味着NO,NO?——为何不能卖个好价钱?
第十二章“育康”法则——如何强化你的决心?
第十三章 谈判“情景”3:未起跳先瞧瞧!
第十四章 对谈判者最有用的“两字”禅——如何使对方在乎自己的提议?
第十五章 他们有权举止粗暴——如何应付难缠的对方?
商务谈判培训课件内容简介:
一个多月以前,一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿,名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作,现在要在国内出版,请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙,没时间看;另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异,就没急于阅读,暂放在一边了。这几天闲暇下来,想起友人所托之事,顺手拿来翻看。没想到,刚刚看过前言和第一章的开篇自测,就被它深深吸引了。盖温·肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家,这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解
。该书通过对谈判行为的深入剖析,并以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他
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