品牌管理的魅力-中小企业发展的利器(doc 13页)
所属分类:品牌管理
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点击下载一、不愿意转换为乐意主动
二、管理短板变成拓展市场的利器
三、面对价格冲击的品牌管理
S公司是一家私营企业,当年凭着一套销售说辞和灵活的经营手段,在短短的几年内迅速崛起,在国内食品加工机行业中,在销售排名上仅次于飞利浦,已经进入前三甲! 进入S企业做企划咨询时,其销售业绩在呈慢慢下滑的趋势,一些经销商错误的认为该企业的产品已经快做到了头,纷纷转移业务重心,有些干脆退出经营!笔者入主该企业后,提出一系列可行性方案,对其现状进行调整,在短短的几个月之内不但止住了下滑,而且整体销量出现大幅度上扬的喜人趋势!就XX年第3季度的销量达到历史最高点,整体销量比上一季度提升了30%
通过用品牌管理的方法对企业内外部环境进行多方位分析,界定目前困扰企业发展主要是三个方面的问题,一是售后服务,2是促销员管理 3行业中的低价竞争 (如下表) 。S企业的经营优势在于终端渠道拦截上,但是没有一个长期发展的品牌战略,缺乏实效的品牌管理技术!
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