杂志的广告经营:十大形态与九大策略(doc 8页)

杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售。内容的销售也就是我们平常所说的发行。早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品。所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营。　
广告是厂家推销产品的一种手段。而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的可能。那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品。既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。　

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