某某集团中成药的销售模式诊断与设计报告.pdf57
所属分类:企业诊断
文件大小:993 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载前 言 为什么要研究制药企业中成药产品的销售模式
论文研究背景:
自从产生了市场以后,任何经济个人或企业都面临着一个课题,就是如何
把已经生产出来的商品推销出去。当人类社会的经济发展进入现代化之后,人
们的思路不在停留在把已经生产出来的无法改变的商品推销掉。而是在商品生
产之前就进行研究,了解市场究竟需要什么商品,采取什么样的销售方式进行
销售,然后根据市场的需要组织生产,使生产出来的东西保证能卖掉。
现代医药行业是高科技和生物技术的产业,行业之间科技水平的竞争尤为
明显、激烈,那些墨守陈规的行业将最终会被市场所淘汰。整个世界正在受到
不断出现的新的疾病的威胁,预防艾滋病的疫苗还没找到,癌症使越来越多的
人失去了生命,现代常规医学在对付糖尿病、哮喘、肥胖症、动脉硬化、高血
压等开始显得无能为力。分子学和遗传学已开始被用来对付这类常见疾病,分
子医学很可能成为21世纪的主流医学。全世界医药界将重新面临着挑战和机
遇,谁先研制出新型的高科技产品,谁就可以在激烈的市场竞争中抢得一席之
地,中国传统的中药未来命运亦将面临挑战,特别是中国已经加入世界贸易组
织,中国仿制药品的命运,分子医学的迅猛发展给传统医学将带来冲击,中国
民族制药的潜力和优势何在?如何构筑21世纪中华民族药业的新形象?这些
都在提醒着制药行业必须时时吐故纳新,不断创新,找到一条适合自己的发展
道路和销售模式。中国的传统医药主要是在传统中药的基础上发展而成,对传
统的依赖性,对现代科学技术的陌生性将使很多保守的行业最终被社会所淘
汰。作为世界最大的药品市场,与其他产业一样,中国正面临着被外国公司挤
占和瓜分的危险,随着中国经济的蓬勃发展,人民生活水平的提高,中国的医
药支出潜力非常大。今天中国的医药方面的开支只占国内生产总值的3。8%,
比同是发展中国家的泰国(5。3%),智利(6。5%),哥伦比亚(7。4%)和
工业化国家(9。2%)相差甚远。尤其是近年来,在一片“引进”声中,许多
外国的制药企业乘虚而入,以其高质量的产品,精美的外包装,先进的营销策
略,迅速扩大着市场份额,威胁着中国民族药业的生存和发展
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告