某商业项目商业开发案(doc 8页)

顾问服务项目组合及说明
一、 组合表
二、 作业流程图
第一阶段：万国商城商业项目的总体商业开发策略规划
1. 万国商总体商业策划的范围包括：
1.1. 万国商项目2期已规划之沿路底商、万国商已规划之公建轴、3-5期待规划之商业物业的总体策划；
1.2. 一期售楼处，公园、学校、道路等相关配套物业及规划整合的建议；
2. 总体策略规划的基本原则
2.1. 万国商总体商业规划首先需要配合及推动万国商整体造镇的行销，通过塑造新市镇性格、空间意象及生活想象空间为新市镇行销提供区域级卖点与独立形象，从而打破现有住宅购买群体的地域抗性心理、扩大未来销售商圈，从而带动整个造镇项目的升级与销售放量；
2.2. 在项目分解开发的同时，需要部分商店预先营业，形成一个相对独立的商业部分，营造一个生活样板环境，而且在整个造镇推案周期内（3-5年），前期软开业营业部分需要控制业态及维持一个良好的整体商业形象，不但满足陆续入住业主的生活需求，更需要为整体项目行销提供一个生活样板的销售道具，去化生活抗性因素，强化生活形象。
2.3. 配合万国商整体行销策划，持续渐进的制造行销热点与商铺热销热租气氛，带动案场人潮；
2.4. 创新社区商业概念与意象，发展出一整套适合社区型商业消费需求特点与北京商业市场基础的包括商圈定位、业种配置、业态架构、招商组合及开发行销步骤的住区型商业操作模式/；
2.5. 区别于商业经营主导的开发模式，根据房地产主导开发的短线特性，在维持形象营造商业气氛及控制业态保持长期收益的前提下，特别需要规划适当比例的销售商铺部分用于回收项目投资与产生短线利润，减少发展商的财务风险与提高关联开发收益；

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