宏碁与明基的品牌故事(doc 6页)

小舞台也可以打品牌
宏碁很幸运，推出第一个产品——小教授即一炮而红，原因是产品有利基市场，也就是教育市场。类似的产品电脑学习机在市场已有5年以上历史，价位大约在300美元左右，小教授一号的价格降到150美元以下，性能又比较好，在教育利基市场很容易驰名全球，业务 飞快成长。
再加上品牌创新形象佳，品质也很好（由台达电代工），建立了良好的基础。小教授一号的利润很高，毛利在3成到5成，净利也有一成以上。宏碁做了那么久的个人电脑、营业规模也不小，利润都没有这么稳定、这么好。
打品牌，规模不必大
小教授的成功印证了一个道理：打品牌，规模不必大。像Cross笔只有一亿美元的规模，比起其他大品牌只是个零头，品牌价值却很高。
　规模和品牌之间的关联，要分实际规模和相对规模来看。以巨大自行车为例，巨大不大，但是在那个细分市场里它很大。因此，重点不在规模大小，而是你在所属的细分市场里大不大，小教授在自己的市场里就很大。另一方面，有些市场天生就很小，像电脑产品跟自行车就不能比。大小是相对的，重要的是在自己所属的细分市场里，相对而言不能小。

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