专业的商业方案编制方法(DOC 41页)

目 录
第一章：摘要...............3
第二章：公司介绍......................6
一、宗旨〔任务〕..................6
二、公司简介..........................6
三、公司战略..........................7
1．产品及效劳 A：............7
2．产品及效劳 B，等等........8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ..8
四、技术...8
1、专利技术...................8
2、相关技术的使用情况〔技术间的关系〕：............8
五、价值评估.........9
六、公司管理.........9
1．管理队伍状况...............9
2．外部支持：10
3．董事会：....10
七、组织、协作及对外关系：..........10
八、知识产权策略................11
九、场地与设施...12
十、风险.12
第三章：市场分析...13
一、市场介绍.......13
二、目标市场.......14
三、顾客的购置准那么............15
四、销售策略.......16
五、市场渗透和销售量........16
第四章，竞争性分析................17
一、竞争者...........17
二、竞争策略或消除壁垒....18
1．竞争者[A，B等]........18
第五章；产品与效劳................19
一、产品品种规划................19
二、研究与开发...20
三、未来产品和效劳规划....20
四、生产与储运...20
五、包装.21
六、实施阶段.......21
七、效劳与支持...21
第六章市场与销售................22
一、市场方案.......22
二、销售策略.......23
1、实时销售方法.............23
2、产品定位....23
三、销售渠道与伙伴............23
四、销售周期：...25
五、定价策略.......26
1、产品、效劳：.............26
2、产品/效劳.........27
六、市场联络；...27
1、贸易展销会.........27
2、广告宣传....28
3、新闻发布会.........28
4、年度会议/学术讨论会.........28
5、国际互联网促销.........28
6、其它促销因素.............28
7、贸易刊物、文章报导.29
8、直接邮寄....29
七、社会认证.......29
第七章财务方案...29
一、财务汇总.......29
二、财务年度报表................30
三、资金需求.......30
四、预计收入报表................31
五、资产负债预计表：........32
六、现金流量表：................32
第八章附录...........32
一、[你公司或工程]的背景与机构设置：........33
二、市场背景：...33
三、管理层人员简历............34
五、行业关系.......34
六、竞争对手的文件资料：34
七、公司现状.......34
八、顾客名单.......35
九、新闻剪报与发行物：....35
十、市场营销.......35
十一、专门术语...35
第九章图表...........35
..............................

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