课程班-7价格决策.ppt61
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第一节 定价决策
第二节 价格修订决策 第三节 调整价格决策
第一节 定价决策 一、定价的影响因素 1.产品成本 2.市场供求 3.市场竞争 4.比价差价 5.消费心理 6.国际市场 7.国家政策
二、制定价格的程序及其内容
(一)选择定价目标 定价目标的类型 1.生存 当公司面临产量过剩、竞争激烈或者消费需求变化时,它可能将维持生存作为自己的主要目标。 该目标下的价格是低价格。这时,利润比起生存来更次要得多。只要价格能够弥补可变成本和部分固定成本,公司就能在行业中生存下去。
2.当期利润最大化 该目标为各种可能的价格估计相应的需求和成本,然后选定一个能带来最大的当期利润、现金流量或投资回报率的价格,。 当期利润最大化存在一些问题:首先,它假设公司知道自己的需求和成本函数;而事实上这两个函数很难估计。其次,公司会只注重自己的短期财务业绩,而忽视长期效益。最后,公司会忽略其他营销组合变量、竞争对手的反应、法律对价格的限制等影响因素。
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