某品牌销售团队管理方案(DOC 25页)

序言
第一章销售部整体概述
第二章销售部组织与人员职责
〔一〕SLT组织
一SLT角色
二SLT职责
三SLT工作制度
四SLT人员分工及职责
〔二〕SCG组织
一、SSG角色
二、SSG职责
三、SSG工作制度
四、SSG人员分工及职责
〔三〕FSF组织
一、FSF角色
二、FSF职责
三、FSF工作评估标准
〔1〕市场经理
〔2〕区域经理
〔三〕客户经理
第三章销售部OSB运作系统
一OSB系统概述
二OSB系统设计目标
〔一〕OSB系统目标
〔二〕OSB生意目标：
二OSB流程
一OSB流程简介
二ＯP〔订单处理〕
三SP流程〔货物发运〕
四BC流程(货款结算)
信用额管理
配额管理制度
POP管理制度
第四章销售部IES体系
一IES简介
二IES主要内容
一销售经理月度报告〔IES-M01〕
二全国销售月度报告〔IES-M02〕
第五章销售部政策与制度
销售经理本人的各项费用及报销制度
销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度
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