某房地产城市花园项目销售企划书(DOC 46页)

目 录
1.某某城市花园工程简介...............3
1.1.某某集团简介........................3
1.1.1.某某集团..................3
1.1.2.北京某某..................6
1.1.3.北京某某物业..........6
1.2.北京某某城市花园................7
1.2.1.市场定位..................7
1.2.2.开发过程..................7
1.2.3.价格策略..................8
1.2.4.宣传方式..................8
1.2.5.前期总结..................8
2.百合园、云枫阁销售企划.........10
2.1.市场二次定位......................10
2.1.1.客户群特征分析....10
2.1.2.竞争对手分析........15
2.2.产品设计..............................19
2.2.1.设计思想................19
2.2.2.户型介绍................19
2.2.3.产品数量................21
2.3.销售方案..............................23
2.3.1.公司利润与回款要求...........23
2.3.2.工程施工进度方案23
2.3.3.销售方案................24
2.3.4.开盘准备................25
2.3.5.销售进度安排........26
2.4.价格策略..............................28
2.4.1.影响定价的因素....28
2.4.2.价格策略................28
2.4.3.滞销对策................29
2.5.销售控制..............................31
2.5.1.价格控制................31
2.5.2.整体楼盘................31
2.6.促销方案..............................31
2.6.1.目标客户群特征〔以丹桂园成交客户作参考〕....31
2.6.2.诉求点....................32
2.6.3.交通潜力................33
2.6.4.各销售阶段诉求点33
2.6.5.产品包装................34
2.6.6.销售渠道................35
2.6.7.主要宣传方式........35
2.6.8.年度宣传方案........39
2.7.销售管理............45
2.7.1.营销........................45
2.7.2.前台销售................45
..............................

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